Negocjacje handlowe

CELE
  • usystematyzowanie wiedzy z zakresu negocjacji
  • nauka umiejętności negocjacji w atmosferze wzajemnej współpracy, ale także pod presją
  • doskonalenie strategii negocjacyjnych
  • nabycie umiejętności radzenia sobie z konfliktem w negocjacjach

PROGRAM

1. Negocjacje jako podstawa osiągnięcia porozumienia
  • kiedy, dlaczego, z kim i jak negocjować?
  • najważniejsze zasady negocjacji w zakupach
  • taktyczne wykorzystywanie informacji
  • wybrane stanowiska
  • strategie i techniki negocjacyjne
2. Przygotowanie do negocjacji
  • wpływ prawidłowego przygotowania na przebieg negocjacji 
  • analiza interesów, alternatyw i kryteriów
  • oferta wstępna i pierwsze uzgodnienia
3. Style i strategie negocjowania
  • styl twardy a rywalizacja
  • styl miękki a uległość
  • styl rzeczowy
4. Konflikt w negocjacjach i sposoby zarządzania konfliktem
  • rozwiązywanie problemów
  • ugoda
  • rywalizacja
  • ustępliwość
  • bierny opór
5. Fazy negocjacji-specyfika i znaczenie każdej z nich
  • reguły otwarcia negocjacji
  • autoprezentacja i prawidłowość spostrzegania interpersonalnego
  • przebieg rozmów właściwych
  • umiejętność finalizowania rozmów
6. Narzędzia negocjacyjne i ich wykorzystanie
  • manipulacja w negocjacjach
  • tworzenie korzystnego klimatu
  • żelazne reguły negocjacji
  • zamykanie transakcji
  • sposoby zamknięcia
  • współpraca z klientami po dokonaniu transakcji

CZAS REALIZACJI WARSZTATU:
2 dni (18 jednostek dydaktycznych)

Audyty i diagnoza

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum molestie jLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum molestie justo felis, sit amet dictum mi egestas ac. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum molestie jLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum molestie justo felis, sit amet dictum mi egestas ac. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.

czytaj DALEJ

Szkolenia

Szkolenia skierowane są do osób zarządzających zespołami w organizacjach. Proponujemy Państwu m.in.: KOMUNIKACJA W PROCESIE ZARZĄDZANIA ASERTYWNOŚĆ W PROCESIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁOWOŚĆ - SPRAWNE FUNKCJONOWANIE GRUPY ZADANIOWEJ PROWADZENIE ZEBRAŃ, SPOTKAŃ, NARAD NLP W BIZNESIE, MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW, PROWADZENIE OCEN PRACOWNIKÓW, ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM, ZARZĄDZANIE PROJEKTEM itd.

czytaj DALEJ

Coaching

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum molestie jLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum molestie justo felis, sit amet dictum mi egestas ac. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum molestie jLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum molestie justo felis, sit amet dictum mi egestas ac. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.

Sprawdź

Doradztwo

Coraz częściej Kontrahenci pytają: jak zatrzymać pracowników, bo zmienił się rynek z rynku pracodawcy na rynek pracownika? jak zarządzać coraz to młodszym zespołem tzw. pokoleniem Y? Przeprowadziliśmy badania i odnieśliśmy sukces! Okazuje się, że pokolenie Y potrafi być kreatywne, potrafi pracować długofalowo dla jednego pracodawcy, potrafi wreszcie być lojalne trzeba tylko właściwie zarządzać kapitałem ludzkim i zmodyfikować swoje podejście do sposobu zarządzania na bardziej współczesne…

czytaj DALEJ
10 lat

doświadczenia na rynku szkoleniowo-doradczym

50+

zadowolonych
Klientów

2500+

uczestników szkoleń

600+

godzin coachingu
rocznie

40+

projektów doradczych
rocznie